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Exemplo da teoria dos jogos na indústria
Exemplo da teoria dos jogos na indústria
por Virgínia Lima
Qualquer indústria serve como exemplo de um jogo estratégico. Na indústria de bebidas alcoólicas, como na indústria de aço, petróleo e automóveis, tema apenas alguns poucos vendedores.
A seguinte história foi contada em detalhes no numero de setembro de 1948 da revista Fortune.
Samuel Bronfman, da Seagram, tinha chegado do Canadá na época da revogação da Lei Seca e construiu sua organização de blended whiskey na tradição dos uísques canadenses e escoceses.
Os destiladores estadunidenses, lentos na adoção das misturas, preferiam vender os tradicionais uísques americanos de arroz de milho (bourbon). Mas o blended whiskey pode ter uma publicidade em escala nacional com grande vantagem, e Brofman tirou o máximo proveito dessa circunstancia. Sua estratégia de marketing consistiu em blends, nomes específicos ou marcas, e paladar suave.
Finalmente houve um duelo pela liderança, Levis Rosenstiel da Schenley, um destilador norte americano da velha escola, dividiu sua atenção entre bleids e straights. Ora, o uísque é produzido numa data para ser vendido quatro anos ou mais, e há um risco no balanço de estoque, se fizer uma reserva pequena demais há o perigo de desabastecer o mercado, se fizer um estoque exagerado o produto está ameaçado de encalhe.
Os feriados durante a 2° Guerra Mundial tinham eliminado varias safras de uísque e os estoques, em geral, estavam baixos. Rosenstiel é conhecido como um estrategista de estoques. Ele terminou o período da guerra com as vendas de marca esgotadas, mas talvez com metade do estoque restante nos Estados Unidos de uísque envelhecido.
Bronfman,tinha consumido uma grande parte de seu estoque de uísques de marca. Nessa situação eles tinham estabelecido um duelo pela liderança, uma espécie de jogo de dois homens dentro da indústria.
As conseqüências da disputa não foram narradas mas, sejam quais forem, são as conseqüências de uma estratégia consciente. Teoricamente, Seagram e Schenley tinham uma outra alternativa: se associarem. Há boas razoes para justificar porque não o fizeram; no entanto, cada um desses indivíduos autônomos, como tantos outros na indústria, tinha crescido como empresário por meio de coalizões.
Palavras chave: Exemplo da teoria dos jogos na indústria, jogos de azar, estatisticas em jogos de azar, estatisticas no poker, poquer, estrategias de poker, o jogo de poquer, poquer estrategias, tecnicas do poquer
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Exemplo da teoria dos jogos na indústria
por Virgínia Lima
Qualquer indústria serve como exemplo de um jogo estratégico. Na indústria de bebidas alcoólicas, como na indústria de aço, petróleo e automóveis, tema apenas alguns poucos vendedores.
A seguinte história foi contada em detalhes no numero de setembro de 1948 da revista Fortune.
Samuel Bronfman, da Seagram, tinha chegado do Canadá na época da revogação da Lei Seca e construiu sua organização de blended whiskey na tradição dos uísques canadenses e escoceses.
Os destiladores estadunidenses, lentos na adoção das misturas, preferiam vender os tradicionais uísques americanos de arroz de milho (bourbon). Mas o blended whiskey pode ter uma publicidade em escala nacional com grande vantagem, e Brofman tirou o máximo proveito dessa circunstancia. Sua estratégia de marketing consistiu em blends, nomes específicos ou marcas, e paladar suave.
Finalmente houve um duelo pela liderança, Levis Rosenstiel da Schenley, um destilador norte americano da velha escola, dividiu sua atenção entre bleids e straights. Ora, o uísque é produzido numa data para ser vendido quatro anos ou mais, e há um risco no balanço de estoque, se fizer uma reserva pequena demais há o perigo de desabastecer o mercado, se fizer um estoque exagerado o produto está ameaçado de encalhe.
Os feriados durante a 2° Guerra Mundial tinham eliminado varias safras de uísque e os estoques, em geral, estavam baixos. Rosenstiel é conhecido como um estrategista de estoques. Ele terminou o período da guerra com as vendas de marca esgotadas, mas talvez com metade do estoque restante nos Estados Unidos de uísque envelhecido.
Bronfman,tinha consumido uma grande parte de seu estoque de uísques de marca. Nessa situação eles tinham estabelecido um duelo pela liderança, uma espécie de jogo de dois homens dentro da indústria.
As conseqüências da disputa não foram narradas mas, sejam quais forem, são as conseqüências de uma estratégia consciente. Teoricamente, Seagram e Schenley tinham uma outra alternativa: se associarem. Há boas razoes para justificar porque não o fizeram; no entanto, cada um desses indivíduos autônomos, como tantos outros na indústria, tinha crescido como empresário por meio de coalizões.
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